نتورک مارکتينگ | خوب يا بد؟

[Solver]

بنده سعی کردم با اطلاعاتی که دارم به ساده ترین شکل ممکن به تشریح این موضوع بپردازم تا آنان که برای درک صحبت های متخصصان و اقصاددانان سطح علمی کافی را ندارد، به این ترتیب به مطلب دست یابند.



بی شک شما هم عنوان " Network Marketing " را شنیده اید. این عنوان که عمر بسیار کوتاهی دارد، بر خلاف شایعات موجود کمتر از 30 سال است که مطرح شده است. هر چند اکثر ترویج دهندگان آن ادعای برخلاف این دارند.



ابتدا بگذارید واژه بازاریابی "Marketing" را تشریح کنم. این کلمه به معنای عمل مستمر فروشندگی است. به این معنا که فروشنده مستمر در حال فروش باشد، به عبارت دیگر منتظر خریدار نماند و خود برای فروش اقدام کند که همان معنای بازاریابی را می دهد.



پس نکته اول این است که مارکتینگ به معنی فروشندگی مستمر می باشد.



اما کلمه شبکه "network" را باید به این شکل تعریف کرد. بعد از رشد بازاریابی در شرکت ها، شبکه های بازاریابی ایجاد شدکه عنوان آن "Marketing Network" بود. این شبکه بازاریابی سامانه ای بود که بازاریاب ها از آن پیروی می کردند و طبق آن حقوق دریافت می کردند. همان ضابطه حقوق افراد بازاریاب، شرایط استخدام بازاریاب ها و سهم بازاریاب ها از قرارداد ها و ...



بازاریابی شبکه فرایند معکوس است. یعنی عده ای بیایند بازاریابی کنند که شما نه خرید بلکه به فعالیت بازاریابی بپردازید. در همین جا یک نکته روشن می شود که این کار را نباید بازاریابی نامید چرا که ایشان هدف ندارند که شما خریدار جنسی باشید، هر چند که جنس هایی هم به فروش برسانند و به صورت ظاهری کالایی رد و بدل شود اما از نظر حقیقی ایشان خواهان به خدمت گرفتن شما هستند نه پول شما.



اما مشکل این سیستم کجا پدیدار می شود؟



در اقتصاد هر سیستم دارای یک ورودی و یک خروجی است، فارغ از اعمال درون سازمان هر سیستم این خروجی و ورودی هستند که در بازار تاثیر گزار خواهد بود. پس ساختار متفاوت در این سیستم ها اهمیت در تاثیر آنها ندارد بلکه این ورودی و خروجی آنهاست که باید مورد بررسی قرار بگیرد.



ورودی ها:



ورودی در وعده اول، سرمایه است. سرمایه شامل پول نقد و انرژی انسانی است. همینطور مواد و محصولات ورودی به سیستم نیز حساب می شود.



خروجی:



خروجی در یک سیستم اقتصادی در وعده اول، محصول سپس خدمت یا سرویس و در آخر سرمایه است. کمااینکه همواره سیستم هایی که در خروجی خود سرمایه (مالی) را ارائه کنند اثرات سو اقتصادی مانند تورم و ایجاد اختلاف طبقاتی به همراه خواهند داشت. همانند شغل های دلالی که در این میان هیچ محصولی وجود ندارد بلکه پولی وارد شده و پولی خارج می شود. واین چرخض مجازی پول موجب بالا رفتن حجم معاملات می شود، حال آنکه معماله ای صورت نگرفته، چون فرد جنس را به خودش که نفروخته است، بلکه فقط گردش مالی انجام گرفته است. پس ارزش پول افت می کند نه آن که ارزش محصول رشد کند.



با توضیحات بالا به سادگی شما قادر به بررسی تمام سیستم ها خواهید بود، از وام های بانکی گرفته تا سیستم های هرمی و ...



البته فراموش نکنید که بازاریابی شبکه بسیار متفاوت است از شبکه بازاریابی



شبکه بازاریابی یک ساختار است که اعضا درآن بازاریابی می کنند و ممکن است به صورت درصدی یا ثابت حقوق بگیرند. در این سیستم کار عضو گیری انجام نمی شود. بلکه عضو گیری توسط واحد گزینش شبکه انجام می شود. برای به دست آوردن جایگاه در این شبکه شما باید پرسنل باشید نه آن که خریدار باشید.



اما در بازاریابی شبکه، شما ابتدا باید خرید کنید، سپس اگر توان داشته باشید می توانید بازاریابی کنید، حال آنکه هیچ گاه جزو پرسنل شرکت نخواهید شد. شما به دنبال خریدار نیستید بلکه باید تمرین کنید که دیگران را فریب دهید که محصولی را خرید کنند. این شرکت ها اکثراً با توجه به دیدگاه های ضعیف اقتصادی خود از بیم ورشکستگی کالاهایی را با قیت بسیار بالاتر از قیمت اصلی خود به شما خواهند فروخت و البته با ایجاد قیمت سایه (Showdoa price) تلاش می کنند شما را متقاعد کنند خرید خوبی داشته اید.



این شرکت ها اکثراً فاقد تولید کننده هستند، فراموش نکیند اگر این شرکت ها خودشان هم تولید کننده باشند اما در خارج از چرخه اقتصادی باز در محاسبات تولید کننده به حساب نخواهند آمد.



مثلاً یک شرکت که بازاریابی شبکه دارد و همچنین خودش هم کارخانه ضرب سکه طلا دارد. اما در خارج از ایران. برای محاسبه ورودی های این سیستم در چرخه اقتصادی ایران شما باید طلا را از تولیدات به حساب نیاورده و آن را یک ورودی بدانید. به این ترتیب این ورودی بدون هیچ تغییری خارج می شود، در حالی که این میان یک گردش مالی عظیم از خریدار جدید تا سر شاخه های بالا ایجاد شده است، حال آنکه ورودی و خروجی تنها یک کالا بوده بدون هیچ تغییری. این سیستم آسیب فراوان به اقصاد وارد خواهد آورد.



اما نمونه ای که تولید کننده در داخل کشور باشد. توضیح این مورد هم بسیار ساده است.



اکثر این شرکت ها خود تولید کننده نیستند و خریدار کالایی هستند که آن را به شما بفروشند. گذشته از این معدود شرکت هایی که خود تولید کننده هستند، کالا را چندین برابر قیمت به قروش می رسانند. از جمله موارد روشن دیگری که در این موارد وجود دارد باز مسئله خریدار است. ایشان بزرگترین اصول تولید یعنی کیفیت و نظر خریدار را فراموش کرده اند چرا که اصلاً موضوع تولید نیست بلکه موضوع چرخش پول میان شبکه است.



چرا گردش پول بدون معامله حقیقی آسیب اقتصادی دارد؟



بانک مرکزی با فرمول های خاص خود برای بانک ها برنامه های مشخصی دارد. این فرمول ها دارای متغیرهای متعددی هستند. یکی از مهم ترین این متغییر ها گردش پول در جامعه است. چرا که این گردش پول بیانگر رشد اقتصادی، میزان نقدینگی و ... است. اکنون اگر این گردش پول مقداری غیر واقعی باشد و فاصله زیادی با گردش حقیقی پول در جامعه داشته باشد وردوی فرومل اشتباه خواهد بود و در نهایت خروجی فرمول نیز جوابگوی جامعه نخواهد بود. همانطور که امروزه ما شاهد اختلاف قیمت بانک مرکزی و بازار در نرخ ها هستیم.



البته بازاریابی شبکه به تنهایی این فرمول ها را مختل نکرده بلکه، بنگاه های معمالاتی که خارج از ضوابط عمل می کنند، دلال ها و ... نیز اثر عمده ای را داشته اند.





در این بحث تنها به نتایج این سیستم ها اشاره شد و اصلاً بحث سود و زیان فردی مطرح نبود. هر چند در آن مورد هم جای بحث است.